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“60家億級跨境電商背后的專利全案軍師。”
來源：IPRdaily中文網（iprdaily.cn）
她出身被業界號稱為"專利界黃埔軍校"的富士康智權部門，深耕小眾卻火熱的跨境電商領域，用專利為亞馬遜賣家持續盈利、規避風險。這個總帶著爽朗笑聲、人稱“專利姐”的姑娘，沒有專利代理師常見的職業疏離感，卻憑著過硬的專業能力，操盤超40宗美國訴訟案、保持95%亞馬遜申訴成功率，服務60個億級賣家，其中20家深度合作，從產品立項到產品上架熱賣，一直陪伴賣家提供專利策略咨詢，更把個人IP“專利姐闖電商”做成了跨境賣家心中的金字招牌——甚至有賣家專程從浙江飛深圳，只因為看她的視頻就覺得靠譜。
從一件外觀專利讓上千條侵權鏈接下架，到幫客戶用專利清理市場競品，實現壟斷銷售，她如何在這個特殊賽道闖出一片天？
讓我們對話"專利姐"，馮曉平。
問
很多人知道您叫專利姐，但很少有人知道您的職業生涯是從富士康起步的。
現在想起來，在富士康的10年真是我職業生涯的打底期。2007年我碩士畢業，進入富士康兩年后調到智權（知識產權）部門，那會兒我還不知道，這地方居然是行業里的黃埔軍校。
每天要跟成百上千件專利案子打交道，最核心的收獲不是背了多少法條，而是學會了流程+表單的標準化思維。富士康有句話叫“系統就是流程加表單”，隨便放個人在崗位上都很難出錯，因為每一步都有規范。比如處理專利申請，從材料收集到提交，該填什么表、找誰簽字、多久內要完成，全是定好的，這種標準化思維我現在管公司還在用，能保證案子質量不打折。
還有一點特別重要，就是目標感和執行力。當時我們新干班培訓，發了本《把信送給加西亞》，核心就一個：老板交代的事，別找借口，想方設法達成。后來我在大所帶團隊、自己創業，都帶著這個勁兒——客戶說要讓友商不要再賣仿他們的產品，實現壟斷銷售，我先想的一定是如何才能做到，需要具備哪些條件才能做到，沒有條件，那就創造條件。這種扎實的專業習慣和目標感，都是富士康給的。
問
您后來去了北京某事務所的深圳分公司當負責人，已經算職場高管了，跟專利妹一起創業做跨境電商專利服務的契機是什么？
我畢業當年一門心思想要從事這個行業的原因，就是專利是科技與法律的結合。專利妹她當時在做的事情讓我特別震撼：哪怕是一個美國外觀專利，就能讓亞馬遜上千條侵權鏈接下架——這上千條鏈接背后，是上千個賣家的生意啊！
我以前在大所服務過那種超大型企業，一年申請上千件專利，但很可能從來都不會拿一件出來去打。但是這個小姑娘居然申請一件專利就去搞這事，就是每一次申請專利的目的是為了在商業這個層面能夠用得起來。
我當時就想：這才是專利該有的樣子！能直接幫客戶解決問題，能看到自己的專業真正產生價值。所以2021年初，我果斷辭職，和專利妹一起創立了三用知識產權，就盯著跨境電商這個賽道。我們倆當時說：不求大，先做自己喜歡的事，能賺點養家的錢就行，沒想到一做就快五年了。
問
為什么選擇專注跨境電商這個賽道？
傳統代理公司服務綜合性大企業時，專利僅為次要因素，且專利機構難見其價值、難參與后端；即便對傳統科技或貿易公司，專利作用體現也慢且不直接。
而跨境電商對專利需求更迫切，尤其在美國亞馬遜平臺。美國以專利為最高商業準則，亞馬遜規則明顯偏向專利權人，如中國賣家未經授權賣類似戴森吹風機的產品，權利人一鍵投訴就能讓鏈接下架，使賣家錯失銷售風口，專利對亞馬遜賣家可“一招斃命”。
作為專利從業者，在這個賽道能快速實現專利商業目標，帶來更強烈的成就感；從客戶角度，跨境電商賣家面臨的專利問題更急迫和嚴峻，更需專業的專利服務，這便是我選擇該賽道的核心原因。
問
分享幾個數據說明這些年來的創業成果？
TRO訴訟
TRO（Temporary Restraining Order，臨時禁令）是美國法律中的一種緊急禁令，主要用于在正式訴訟前快速制止侵權行為并凍結被告資產。我們目前大概做了40宗美國訴訟，其中20宗已經結案，目標達成率100%。涉案金額大的有五六個億，小的也是超過千萬的。
亞馬遜申訴
做了上百件發明專利申訴，成功率95%。基本上每一條鏈接都是BEST SELLER的鏈接，恢復周期兩周以內。
進攻方維權
做了10個品類的全面維權，維權成本50萬人民幣左右，但每一年收回來的許可金是1,500萬。
客戶覆蓋
現在大概服務了60家億級賣家，其中20家是我們的年度顧問客戶。深圳跨境電商出口幾百個億的數據里面，感覺能占四分之一了。
問
有沒有印象深刻的失敗案例？
印象最深的是兩個賣家的對比。有個浙江賣家，他的鏈接被投訴下架，找我們分析后發現不侵權，一周就恢復上架了，現在他還常跟其他賣家朋友推薦說專利姐太牛了。
后來廈門有個賣家，跟他用同一個工廠，工廠推薦他找我，但他覺得我們收費貴，自己找了個低價服務商。結果那個服務商用假冒專利權人郵箱的方式申訴，被亞馬遜發現了，整個賬號都凍結了。再來找我們也無能為力了。
所以專業和不專業的區別，就是救鏈接和毀賬號的區別。
問
全網10萬+粉絲新媒體的運營經驗與思考？很多專利從業者想做自媒體，但怕被同行笑話不專業，您怎么看？
剛開始創業，發現很多跨境賣家連專利和商標都分不清，天天有人問鏈接被下架了怎么辦、美國訴訟要花多少錢，我就想：不如拍點視頻分享點干貨，省得重復解釋。2021年開了賬號，沒想到慢慢就有賣家關注了。
我每次拍完視頻先給上小學的孩子看，如果他看不懂就重拍。專業人士做自媒體要能讓普通人看懂，這才是關鍵。分享以下幾點心得：
1. 學會站在用戶的角度去思考
我的賬號定位是跨境電商從業者，內容用大白話講他們關心的問題，比如直言“PCT專利對跨境電商沒用”，其實有特殊情況，但短視頻不能把所有前提都講完，不然就沒人看了。能讓用戶快速get到關鍵信息就是專業。
2. 短視頻一定要講一個點，不可能面面俱到
短視頻需觀點鮮明，聚焦單一話題，無法像公眾號長文那樣周全。我不在短視頻中過多交代背景，避免內容冗長，符合傳播邏輯，非專業用戶也能清晰理解。
3. 要允許自己犯錯，專業人士也可以說錯話
我剛開始拍視頻時，富士康的老同事都覺得我腦子出問題了，不務正業。我當時的辦法是：屏蔽通訊錄，眼不見心不煩。而且你要想明白，短視頻不是給同行看的，是給客戶看的——賣家能聽懂、能解決他們的問題，就是專業。我現在不怕觀點不周全，允許有不同意見，還通過寫專業公眾號文章平衡短視頻可能帶來的“不專業”感，如今也不再擔心因短視頻觀點引發誤解。后來我發現，敢說不、敢有明確觀點，反而能吸引精準客戶。如果怕這怕那，永遠做不出有溫度的IP。
4. 自媒體更像是電子名片，不是純商業行為
我的自媒體起初是個人樂趣、記錄自我，商業目標模糊，卻能沉淀精準粉絲，部分轉化為客戶。我認為自媒體是展示工具，如同電子名片，現代人都應擁有，用它來在目標客戶群體中潛移默化地建立信任，更有效地達成價值交換。
問
判斷一個業務機會是不是真機會，您有什么標準？
看這個所謂的“機會”是不是你五年、十年規劃路上的一站。
比如有人找我們做TRO和解，就是幫賣家求饒，雖然當時很火也很賺錢，但這不符合我們的主線任務。現在那些服務商業務量斷崖式下滑，而我們卻逆勢穩步增長。
如果是主線業務，投10萬回20萬也值得；如果偏離主線，就算投10萬回100萬，我都覺得沒必要，因為它會分散你做專業的精力。
采訪尾聲，“專利姐”為我們系統梳理了從眾多成功賣家實踐中提煉出的8個核心關鍵詞，分別是：有勇氣、有運氣、心態好、情緒穩、復盤思維、主動擁抱變化、會用人、有格局。
當被問及若從中選出三個最重要的特質時，她坦誠分享了自己的核心感悟：“對我而言，我會優先選擇勇氣、情緒穩，以及主動擁抱變化”。
9月27日，由專利姐組織的
【大灣區跨境電商專利峰會】將在深圳召開！
參加這次峰會
你可以重塑對跨境電商專利的認知
可以聽到關于專利姐的10個真實案例
可以獲取應對專利糾紛的一站式解決方案
讓我們在大灣區相聚
共同筑牢專利防護墻，讓跨境業務行穩致遠
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（原標題：IP人物 | 馮曉平：專利不是成本，而是經營杠桿）
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來源：IPRdaily中文網（iprdaily.cn）
編輯：IPRdaily辛夷 校對：IPRdaily縱橫君
注：原文鏈接：IP人物 | 馮曉平：專利不是成本，而是經營杠桿（點擊標題查看原文）
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