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來源：IPRdaily中文網（iprdaily.cn）

作者：張艷 科慧遠咨詢

原標題：IP咨詢顧問的商務寫作經（下）

商務寫作的本質是——面向“甲方讀者”的單向溝通。成功的商務寫作，需要從“作者邏輯”切換到“讀者邏輯”，面向“甲方讀者”制造雙向溝通的幻覺。IPRdaily已發布過“IP咨詢顧問的商務寫作經（上）（點擊標題，查看全文）”，本文為IP咨詢顧問的商務寫作經（下）。

目  錄

STEP 3:設定結構

STEP 4:寫好“序言”

STEP 5:組織段落

STEP 6:打造質感

03、設定結構

搭建清晰的結構，能夠讓讀者快速掌握寫作思路，理解文檔要點。那么，有人可能會問，作為職場菜鳥，怎么才能快速建立適宜的結構呢？

最簡便的辦法——遵循公司或前輩的成功“套路”。以我所在的IP咨詢機構來說，公司每年承擔大量的咨詢項目，可“套路”的文檔結構很多，如下面的三張圖分別給出了項目建議書、專利侵權風險分析報告和科技創新類項目總結報告的一級結構。一般來說，對于新人，一級結構不要輕易創新，直接遵循模板是最有效的方式，把精力重點放在體現客戶個性化需求的內容上更有意義。

搭好大結構，接下來是寫到哪兒算哪兒，還是初步規劃一下文檔的體量。我的個人習慣是，初步規劃文檔體量，并考慮各部分之間的結構平衡。

看看下面這張圖，相同的身高、體重，不同的分布比例，視覺效果的差異是不是很大？至于肌肉和脂肪的差異，后面再講。

下表以WORD文檔為例，給出了不同長度報告的結構安排示例。

用兩條規則總結“STEP3：設定結構”的要點：

Rule 2: 大結構用套路

Rule 3: 結構平衡

04、寫好“序言”

前面我們提到，商務寫作的本質是面向“甲方讀者”的單向溝通，單向意味著讀者想看就看，不想看就不看。為了吸引讀者認真閱讀，GET到我們想要傳遞的價值，再怎么強調開篇的重要性都不為過。

如何寫出引人入勝的“序言”，《金字塔原理》同樣介紹了一個經典模型——SCQA模型。

Situation情境——讀者肯定認同的事實，取得信任，常以此為切入點；

Conflict沖突——讀者面臨的問題/困惑/隱患/機遇；

Question問題——如何解決問題，如何抓住機遇；

Answer答案——引出文章/報告主旨。

2012年3月，我們受客戶委托開展國內大數據領域的專利分析。當時，大數據處于向各行業滲透的初期，不少行業意識到大數據應用是趨勢，但對大數據的了解有限，這也是客戶委托原因所在。經過3個多月的檢索分析工作，項目組于5月初完成了報告初稿。

初稿的第一段話如下：

本報告的目的是分析國內大數據領域的專利布局態勢，具體通過分析專利申請趨勢、技術分布、研發熱點、主要研究機構和發明人等信息，為大數據領域的技術研發和專利布局提供參考。

看到這個中規中矩、不痛不癢的開頭，我感覺即便做了大量扎實的檢索分析工作，這份報告也難以給客戶留下深刻印象，甚至可能讀了開頭就想放棄。如何找到一個具有吸引力的情境，引導客戶耐心閱讀相對枯燥的專利分析報告？事實上，在項目實施過程中，項目組檢索到美國白宮當年3月剛發布了“大數據研究和發展倡議”，為什么不把這則消息作為開篇的情境？于是，報告終稿的第一段話變成了：

2012年3月29日，美國白宮發布了“大數據研究和發展倡議（Big Data Research and Development Initiative）”，以此來推進從大量的、復雜的數據集合中獲取知識和洞見的能力。該倡議涉及聯邦政府的六個部門（美國國家科學基金（NSF）、美國國家衛生研究院（NIH）、美國能源部（DOE）、美國國防部（DOD）、美國國防部高級研究計劃局（DARPA）、美國地質勘探局（USGS））。這些部門承諾將投資總共超過兩億美元，來大力推動和改善與大數據相關的收集、組織和分析工具及技術。

所以說，萬事開頭難，商務寫作的第4條規則：

Rule 4: 開篇須“抓人”

05

組織段落

組織段落的黃金法則是MECE（Mutually Exclusive/Collectively Exhaustive）原則。

相互之間可并列；

相互之間不重疊；

整體而言無遺漏。

筆者更傾向于認為MECE是一種分析方法，不僅適用于商務寫作段落組織中的分組，在專利布局中的技術體系分解等工作中同樣適用。網上關于MECE方法的介紹很多，大家可以自行學習和練習。

組織段落的核心在于利用MECE方法，找到段落組織的邏輯基礎，例如，基于因果關系、時序關系、結構關系、重要程度等等，因此，段落組織能力非常考驗對專業內容的全盤掌握和分組歸納的能力。
 

具體開始分段論述前，簡單的總括句能夠讓讀者清晰明了即將講述的內容，但應注意在總括句中明確“合理上位”后的要點，舉例說明：

政府文件中，“要點+闡述”的段落論述形式非常常見。在咨詢報告中，段落論述也推薦采用“要點+闡述”方式，即先闡明本段要點，再具體論述。根據段落長度，要點可以是一句話，也可以是短語。

例1

要點是一句話

創新能力和競爭力明顯提高，形成全球產業發展新高地。攻克一批關鍵核心技術，發明專利擁有量年均增速達到15%以上，建成一批重大產業技術創新平臺，產業創新能力躋身世界前列，在若干重要領域形成先發優勢，產品質量明顯提升。節能環保、新能源、生物等領域新產品和新服務的可及性大幅提升。知識產權保護更加嚴格，激勵創新的政策法規更加健全。

摘自：《“十三五”國家戰略性新興產業發展規劃》

例2

要點是短語

3.逐步建立職務科技成果披露制度。高校應從源頭上加強對科技創新成果的管理與服務，逐步建立完善職務科技成果披露制度。科研人員應主動、及時向所在高校進行職務科技成果披露。高校要提高科研人員從事創新創業的法律風險意識，引導科研人員依法開展科技成果轉移轉化活動，切實保障高校合法權益。未經單位允許，任何人不得利用職務科技成果從事創辦企業等行為。涉密職務科技成果的披露要嚴格遵守保密有關規定。

摘自：《關于提升高等學校專利質量促進轉化運用的若干意見》

Tips

• 自己厘清內在邏輯，讓讀者理解你的邏輯，“序言+子結構”的方式依然有效；

• 每一段話中，采用“要點+闡述”的方式永不犯錯；

•  闡述原因，建議舉措等，至少3點，不超過“7”；

• 整齊的結構很討好；

•  不好歸納的時候，不要忘記有一種分類叫“其他”。

同樣，用一條寫法規則來總結商務寫作的步驟5：

Rule 5：應用邏輯順序，分組歸納

06、打造質感

在戴素老師的課程中，提到語言的質感，我很喜歡這個說法。必須聲明一下，為了讓文章讀起來比較輕松，本文的語言采用了“嘚啵”風，沒什么質感（流汗ing）。

結合IP顧問的工作性質，我更想強調帶給讀者的專業感。也就是說，當讀者閱讀時，能感到作者很專業。

如何才能打造專業感？

答：采用最精煉的語句，準確表達盡可能多的信息。前半句強調如果能一個字說清，絕不用兩個字；后半句強調表述準確，信息豐富。

我們先來說說后半句的事。

信息豐富不靠辭藻堆砌，要靠數字、事實、細節等“言之有物”的內容。商務寫作中有個說法：只用形容詞而不給事實，是糊弄。對此，我深以為然。

看看下面的兩個例子。

例1

準備拜訪客戶的預約郵件

A：我想下周一去您公司拜訪一下，好嗎？我們的面談將會很高效且富有成果。

B：我想下周一去您公司拜訪，可否？大約占您30分鐘，交流如下三個話題……

分析：A表述中的有效信息僅包含希望拜訪的大致時間，然后是一廂情愿的面談效果預期，對于受訪者的決策毫無幫助。B表述帶給受訪者的有效信息明顯增多，尤其是受訪者最為關注的訪談時長和交流主題，這兩方面的信息直接有助于受訪者決策是否有意愿、有時間接受拜訪。

例2

專利工程師的工作小結

A：2019年工作受領導肯定，受到同事好評。

B：2019年工作業績突出，在知識產權和法務部的年度績效評估中排名居首。

分析：A表述中，盡管提及“領導肯定”、“同事好評”，但因缺乏事實和數據支撐顯得自說自話；B表述通過數據說話，工作業績突出的總結顯得有理有據。

再來說說前半句的要求——語音的精煉。

還記得前面講結構平衡的時候那張圖嗎？肌肉男和大肚腩，脂肪和肌肉帶來的“質感”，差異還是巨大的。每次看到下面這張圖，都會激起我下樓跑步的沖動。

喬治·奧威爾（George Orwell）所著的《政治與英語》中，提到了英文寫作的六條基本規則，下面兩條同樣適用中文商務寫作。

如果一個字能說清，不要用兩個字。

但凡一個字能刪掉，一定要刪掉。

例1

A：這是一個好兆頭。

B：這是一個很好的兆頭。

分析：關于這個例子，哪種表述更有力量，在我們內部討論的時候出現了不同的觀點。部分同事認為在性質形容詞前加上諸如“很”、“非常”這類的程度修飾詞會更有力度。反復咂摸后，我更傾向于第一種表述，短句的力量耐人尋味。

例2

A：根據檢索的數據，截止到2019年12月31日，A公司已經累計申請了700多項專利。

B：截至2019年12月31日，A公司累計申請專利712項。

分析：在專利分析報告中，第一章通常會給出檢索條件、檢索范圍和數據，因此，無特殊聲明時，分析報告中的數據均依據檢索結果，在報告中無需再次聲明；同時，數據應盡可能給出準確數字。

打造語言質感的規則：

Rule 6：用精煉的信息化語言

最后用一張表，總結一下商務寫作的六大步驟和對應的寫作規則。

相關閱讀：

IP咨詢顧問的商務寫作經（上）

來源：IPRdaily中文網（iprdaily.cn）

作者：張艷 科慧遠咨詢

編輯：IPRdaily王穎          校對：IPRdaily縱橫君

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